Наши задачи на этот тренинг:
Научиться назначать встречи с кандидатами с помощью технологий продаж.
Научиться закрывать вакансию на этапе интервью.
Научиться назначать встречи с кандидатами с помощью технологий продаж.
Научиться закрывать вакансию на этапе интервью.
Кандидат не приходит на собеседование?Внезапно принимает предложение другой компании? Долго думает и ищет другие предложения?Программа тренинга
Установки
- Модель “ТОТЕ” в работе HR.
- Установка «все хотят только высокий оклад» и как с ней работать.
- Как мы воспринимаем наших кандидатов.
Холодный обзвон
- Формируем потребность кандидата во встрече.
- Технология «СПИН» в HR.
- Вырабатываем собственные “крючки”, чтобы цеплять кандидатов и они приходили в офис.
Работа с возражениями по телефону
-
Необходимо принести свои контакты для прозвона
Раскрытие кандидата в офисе
- Как расположить к себе кандидата, чтобы он начал рассказывать?
- Установление контакта с кандидатом
Мотиваторы кандидата
- Модель мотивации по В. Герчикову и как ее использовать в работе HR
- Основные мотивы? Встраиваем «СПИН»!
Уникальное предложение
Формируем уникальное предложение кандидату на
основе “факта и пользы”
Строим уникальное предложение на основе
внутренних мотивов кандидата
Работа с возражениями на встрече
Алгоритм отработки возражений на собеседовании
Работаем с возражениями: “Мне нужно еще походить по
собеседованиям”, “Я еще подумаю” и др.
Как применить формулу «Цена-Ценность» на встрече с кандидатом и
закрыть вакансию.
Мы будем рады прислать вам подробную программу, оставьте пожалуйста заявку или позвоните нам по телефону:
Документы, выдаваемые по окончании курса
+7 (8452) 45-95-59