Для кого: Начальников отдела продаж, менеджеров по продажам
Длительность: 8 часов
Пандемия, геополитика, нейросети... Мир изменился, продажи изменились...
Активности
Мини-лекция. Работа в малых группах.Новые «Фишки», тренды продаж, конструктор возраженийЗвонки конкурентам на тренинге, разбор ошибокПрограмма тренинга:
Блок 1. Выгорание
- Как избежать выгорания? (по статистке оно наступает через 5 месяцев)
- Найдем способы самомотивации для каждого. Расставим приоритеты в работе и жизни
Блок 2. Касания
- Что видит клиент? Как мы себя позиционируем?
- Разберем на практике Ваши «касания», посмотрим чего не хватает. Составим «Карту касаний» с инфоповодами и позиционированием.
- Разберем бизнес-аккаунты: создание, контент, разогрев, удержание, примеры.
Блок 3. Звонки на тренинге
- Какие ошибки допускают ваши конкуренты? Позвоним им на тренинге и узнаем кто ошибается, а кто работает по-новому.
- Алгоритм работы с лидами: что и как говорить, чтобы не «слить» клиента.
- Техника «СОПРАНО» для выявления потребностей. Техника «ПАУТИНА» для презентации и отработки возражений.
Блок 4. Продажи по переписке
- Речевые скрипты при общении в чатах. Можно ли продать через переписку? Опыт говорит, что да!
- Какие фразы могут отпугнуть клиента, а какие помогут «закрыть» сделку.
Блок 5. Онлайн WOW встреча
- Новые инструменты для создания презентации (НЕ Power Point, конкуренты точно не пользуются!).
- Принципы создания продающих презентаций: основы, техника AIDA, композиция. Новые «фишки» для онлайн-продаж.
Блок 6. Тренды в продажах
- Что точно нельзя пропустить? Что значит продавать «по -старому».
- Как нейросети повлияют на продажи.
- Даем конструктор для отработки возражений, чтобы Вы могли в каждой встрече строить их по разному.
Подведение итогов тренинга. Вручение сертификатов.
Мы будем рады прислать вам подробную программу, оставьте пожалуйста заявку или позвоните нам по телефону:
Документы, выдаваемые по окончании курса
+7 (8452) 45-95-59